對于用離岸公司操作外貿(mào)，初次接觸的人可能以為整個中轉(zhuǎn)貿(mào)易的所有操作都要在香港進行，會很麻煩。其實不然，因為你開了離岸公司之后可以把離岸帳戶開在具有離岸中心的中國內(nèi)地銀行（交通銀行，平安銀行，浦發(fā)銀行，招商銀行等），并且開通網(wǎng)上銀行，那么所有操作就在我們現(xiàn)在OFFICE就可以進行了。
下面歆聯(lián)商務(wù)以香港公司為例為大家講解一下用離岸公司操作外貿(mào)的詳細流程：
1， 簽定合同：如圖所示，我們香港B公司與中國A公司簽定一套進口合同，金額80萬美金。同時香港B公司再與美國C公司簽定一套出口合同，金額為100萬美金。其實此時，我們就充當了一位香港本地貿(mào)易商的角色，從中國大陸采購貨物后，再賣到歐美等其它國家去。
2， 物流：很簡單，如果中國A公司有自營進出口權(quán)，則可由A公司直接出口報關(guān)（如果沒有，則您可以指定代理公司為其出口報關(guān)，當然也可以讓工廠自己去找代理），報關(guān)金額當然為80萬，并且是賣給香港公司，但貨物目的港為美國，也就是由中國大陸直接將貨物發(fā)到美國客戶那邊，絕對不需要經(jīng)過香港轉(zhuǎn)港的。
3， 資金流：美國C公司將全款100萬直接付給我們的香港B公司，如果您香港公司帳戶開在國內(nèi)的交行，那就意味著這100萬直接匯到了您離岸帳戶上面了，銀行將直接給您入帳，同時您通過網(wǎng)上銀行便可以查詢是否已到帳。到帳后，您通過網(wǎng)上銀行便可以將80萬打回中國A公司，A公司收到80萬的外匯便可以非常順利的進行核銷退稅，當然中國A公司是按80萬來退稅的。
在整個操作的過程中，涉及到一個非常重要的環(huán)節(jié)，便是換單。如果是TT，則非常簡單，單據(jù)是不需要經(jīng)過銀行的。這里我以信用證為例。一般我們客戶會做轉(zhuǎn)讓信用證。
程序為：1，美國客戶直接開一個可轉(zhuǎn)讓不可撤消的信用證直接開給我們香港公司，金額為100萬美金，也就是信用證直接開到了交行，我們當天便可以向銀行申請將信用證的部分如80萬轉(zhuǎn)讓給中國公司。中國公司接到轉(zhuǎn)讓過來的80萬信用證后，便會安排生產(chǎn)備貨制單。中國公司會將其制作好的全套單據(jù)交給我們的交行，交行收到中國公司交的全套單據(jù)后，將通知我們換單。最關(guān)健的是我們需要換發(fā)票和裝箱單。我們將自己制作的發(fā)票，箱單聯(lián)同一開始工廠給的產(chǎn)地證和提單一起交給交行，由交行再交給美國開證行。開證行審核無誤后，便可以付款了。資金仍然是100萬直接打到交行，銀行收到全款后20萬直接入我們香港公司帳戶，余下80萬直接打給中國公司的開戶行。
單據(jù)轉(zhuǎn)換情況如下：
中國公司 交單至 香港公司 交單至 美國公司
提單 √ √
發(fā)票（USD80萬，中國公司） 發(fā)票（USD100萬，香港公司） 發(fā)票（USD100萬，香港公司）
裝箱單（中國公司） 裝箱單（香港公司） 裝箱單（香港公司）
產(chǎn)地證 √ √
1，Commercial Invoice ，發(fā)票是自己電腦里面制作的，當然我們交單給美國客戶時，需要換，換成賣方做我們香港公司名稱和地址，全額100萬，單價也要相應(yīng)提高。
2.Packing List，裝箱單也是自己電腦里面制作，當然我們交單給美國客戶時，需要換，同樣是將賣方作我們香港公司名字，其它內(nèi)容都不用改，因為是同一批貨物，他的品名，規(guī)格，體積等都是一樣的。
3.B/L提單。按規(guī)矩，B/L的Shipper應(yīng)該要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致，如果是我們自己找的Forwarder（我是指我們自己聯(lián)系并且由我們付運雜費包括海運費保管費等等），那很簡單，你直接告訴他們 Shipper應(yīng)該怎么打就是了。我們付給他們運雜費我們就是貨主，他們不會管報關(guān)申請人（中國公司）名稱是不是和B/L之Shipper一致的。如果工廠不同意，那也沒有辦法。Shipper可以寫我們香港公司名稱，也可以寫工廠的名稱，寫我們香港公司的名稱，信息保密信要好些。提單上面還有很重要的內(nèi)容是收貨人，一般我們客戶的操作方面是空著，寫上TO ORDER,而不會直接寫上美國客戶的名稱，如果直接寫上去，就過早的轉(zhuǎn)移了物權(quán)，對于出口商是不利的。提單上面還有一項是被通知人，這個非常重要，一定要寫您美國客戶真正的地址或他指定的代理人，只有這樣才能保證他能順利拿到這批貨物。
4.C/O（Form A）:按規(guī)定，只有國內(nèi)的工廠或貿(mào)易公司才能作，香港公司是沒法做的。自然C/O上的發(fā)貨人就是中國公司的名字了，不過為了做好信息保密的工作，我們的客戶會找和自己關(guān)系非常好的工廠（或與工廠簽定保密協(xié)議等）幫我出產(chǎn)地證，因為即使美國客戶看到這家工廠，我也不用非常擔心。但是有一點非常重要， C/O上顯示的Invoice number要和我們自己做的香港公司的發(fā)票之Invoice Number一致
6.許可證:如果需要，也不能由香港公司出，所以賣方名字也不能是我們香港公司，不過許可證應(yīng)和C/O同類，賣方名字和箱單發(fā)票不一致沒有關(guān)系。
7.除C/O、Form A和許可證外，所有其它亂七八糟的文件都可以我們自己香港公司出（比如有些信用證里規(guī)定的保證未使用童工/非法勞工證明啊之類的），落款名字都需和交給美國客戶的箱單發(fā)票的發(fā)貨人一致。
然后牽涉到的就是客戶需接受第三方單據(jù)（Third Party Documents）了。根據(jù)UCP600跟單信用證的最新條款規(guī)定，只要對方在信用證條款里面沒有寫明第三方的單據(jù)不可接收，我們都視為默認可以接收的。如果您仍然還有擔心，可以要求對方在給您開證時，直接在信用證里面加上一條，“第三方單據(jù)可接收，這樣便萬無一失啦。因為在國際貿(mào)易當中，這種中轉(zhuǎn)貿(mào)易操作是非常常見的，單據(jù)的轉(zhuǎn)讓和買貨也是非常正常的。很普遍。
【實用小技巧：】如果您不想讓海外客戶知道您的公司是香港或其他地方的離岸公司，注冊時公司名稱可以不加香港，英國，美國等，同時離岸賬戶開在內(nèi)資銀行，這樣匯款路徑是中國大陸，電話和地址我們可以留國內(nèi)的。這樣，只要您不主動告訴對方，一般情況下，對方也是不知道的，因為他簡單的從公司名稱，匯款路徑和聯(lián)系電話和聯(lián)系地址，是看不出來的。
如還有不清楚的地方，請咨詢歆聯(lián)商務(wù)專業(yè)顧問。
真實客戶對我們的評價
來自浙江嘉興黃先生的客戶評價：
和歆聯(lián)商務(wù)合作有很多年了，2011年我第一次注冊香港公司時，有很多不懂的問題，問的有些多，一些小問題都很耐心的解答，挺專業(yè)的，后續(xù)服務(wù)也挺好的。后邊公司年審、審計報稅什么的，也是他們做的，一站式服務(wù)就是省心。最近又找他們注冊了一家馬紹爾公司，銀行開戶也非常的快速，商務(wù)人員很負責任，價格也不高，感覺還是物有所值的！
來自杭州Lisa的客戶評價：
當初找離岸公司注冊代理時我上門考察過該公司，他們是專業(yè)、有實力的一家公司。能耐心的了解我們的問題，不太懂的香港做賬報稅等會計問題，他們還找專業(yè)的會計師和我談了，推薦！
在和歆聯(lián)商務(wù)合作之前我還有一家離岸公司，后來這個公司離岸賬戶被銀行關(guān)戶了，我找了上海歆聯(lián)幫忙做年審，他們給我重新安排開戶，流程比較順利，專業(yè)指導(dǎo)開戶前的各項資料準備，去銀行面試也比較順利，總體來講，服務(wù)不錯。
來自寧波象山佘小姐的客戶評價：
剛開始我也將信將疑，后來上門考察過該公司后發(fā)現(xiàn)他們是正規(guī)、專業(yè)、有實力的一家公司，公司注冊完之后才發(fā)現(xiàn)不管是性價比還是速度，歆聯(lián)商務(wù)都讓人滿意，跟他們合作，是比較幸運的，專業(yè)、真誠，效率也高，最討厭那種老是忽悠，沒付款前什么都能答應(yīng)，付款后就唧唧歪歪的那種服務(wù)機構(gòu)。
來自河北石家莊王小姐的客戶評價：
當初我是朋友推薦的，公司很正規(guī)，很負責任，辦理離岸注冊公司的效率很高，Lisa也很熱情，不懂的東西都詳細的給我講解。7個工作日就告訴我公司注冊完成了，很贊!
他們公司的人都還比較熱情，去聽過一次免費的稅務(wù)講座，后期公司維護還是比較放心的，多花個幾百塊錢還是值得。后來我也推薦了幾個朋友給他們，是值得長期合作的一個公司。
來自江蘇常州王小姐的客戶評價：
我離職自己創(chuàng)業(yè)，在外貿(mào)朋友的介紹下找到上海歆聯(lián)幫忙注冊了香港公司，挺低調(diào)正規(guī)的一家代理，十多年的行業(yè)經(jīng)驗給人的感覺就是放心，服務(wù)態(tài)度很好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)，后期公司做賬審計報稅等經(jīng)驗足，年檢通知很及時，稅務(wù)方面給了我很多意見，能為企業(yè)稅務(wù)規(guī)劃給出合理意見，推薦創(chuàng)業(yè)的朋友可以看看，他們服務(wù)項目挺全面的。
來自以色列艾先生的客戶評價（翻譯后）：
這已經(jīng)不是我第一次注冊香港公司，所以我可以清楚的知道，哪些代理是比較專業(yè)的，多問問題就會知道。上海歆聯(lián)商務(wù)還是非常專業(yè)，一些小問題都很耐心的解答，而且后續(xù)年檢報稅服務(wù)也很好，周末還及時處理我的疑問，感謝！
來自比利時Jenny的客戶評價：
代理公司很多，注冊的時候還是比較了很久，最終才確定下來，上海歆聯(lián)還是不錯的，費用中等，后期服務(wù)很好，注冊公司后其他都不用擔心，有啥行業(yè)動向，歆聯(lián)都能提醒著，很好，靠譜！感謝上海歆聯(lián)，感謝小盧，你做事很認真，仔細，很慶幸找到你。